Work
仕事内容
最初の接点をつくり、伴走相手として選ばれる。
「SNSをやりたい」ではなく「集客を増やしたい」というところから話を聞く仕事です。商材も社内体制もクライアントごとに違うので、決まったパッケージを売るのではなく、いま何が足りないのかを一緒に整理して提案します。運用も制作も社内にあるので、できること・できないことをその場で判断できます。
具体的な業務内容
- 問い合わせ・ご紹介からの商談と、課題のヒアリング
- 運用チームと組んだ提案内容・お見積の設計
- 契約後の初回設計ミーティングへの同席
- 既存クライアントへの追加提案と契約更新の折衝
- セミナー・展示会などでの新規接点づくり
Day
1日の流れ
9:30
出社・朝会
その日の商談予定と、進行中の案件の状況をチームで共有します。
10:00
提案資料づくり
運用チームに数字の裏づけをもらいながら、提案の骨子を組みます。
11:30
オンライン商談
まずは現状のヒアリング。売り込む前に、聞く時間を長く取ります。
13:00
ランチ休憩
近隣で外食する人も、デスクで済ませる人も。
14:00
訪問商談
クライアント先へ。内容によっては運用担当と2人で伺います。
16:30
社内共有・お見積作成
聞いてきた内容を運用チームに渡し、実現可能な形に落とします。
18:30
退社
翌日の商談の下調べまで済ませて終わります。
Highlights
やりがい・魅力
「この人になら任せたい」で決まる。
売って終わりの仕事ではありません。契約が始まったあとも定例に顔を出し、数字が動いたところを一緒に見ます。自分が受けた案件が伸びていく過程を最後まで見られるのが、この会社の営業のいちばんの特徴です。
制作も運用も社内にあるので、持ち帰らずにその場で「できます」と言えます。実際に数字が出た事例をそのまま次の提案に使えるので、話に説得力を持たせやすい環境です。
提案の型は決まっていません。相手の課題に合わせて構成から考えるので、言われたものを売るより、自分で組み立てたい人に向いています。
Ideal
求める人物像
売り込むより、聞き出せる人。
SNSの知識は入ってから身につきます。それよりも、相手が言葉にできていない課題を一緒に見つけにいけるかどうかを見ています。押し切って決めるより、次も相談してもらえる関係をつくれる方と働きたいと思っています。
こんな方を歓迎します
- 相手の話を最後まで聞ける方
- わからないことを、その場で確認できる方
- 数字で会話することに抵抗がない方
- 無形商材の法人営業の経験がある方（歓迎）
- SNSを日常的に使っている方
People
